谁在瓜分5亿成都婚宴白酒市场？
文|云酒头条商业中心
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“2023年1-5月成都市结婚人数下滑近15%，导致婚宴白酒市场挤压竞争激烈”。提及成都婚宴酒市场现状，四川省婚庆行业协会副会长、喜9酒网CEO吴奇表示。
四川省民政厅提供的数据显示，截至5月20日18点，四川当天办理结婚登记1.6万余对。而2022年5月20日，四川省各婚姻登记机关共办理结婚登记2.5万余对。一年时间，当地结婚人数减少9000对。
结婚人数锐减，用酒需求下滑，各大白酒品牌纷纷在婚宴加大促销抢占市场，郎酒旗下红花郎系列表现抢眼。有业内人士介绍，红花郎曾一度低调“淡出”成都婚宴酒渠道，2023年重返再度发力，上半年市场占有率25%左右，回升势头强劲。
云酒头条（微信号：云酒头条）市场调研发现，剑南春、红花郎、舍得、水井坊在成都婚宴酒市场搏杀多年，一段时间郎酒并未发力，市场形成“三国大战”之势，此次红花郎强势归来，局面演变为“四强争霸”，成都5亿婚宴白酒“大蛋糕”，或将再次生变。
红包大奖补贴，争抢5亿蛋糕
成都婚宴白酒市场到底有多大？
四川省婚庆行业协会喜酒专业委员会副主任郭亮分析，市场整体规模约5亿元。
据他介绍，尽管结婚人数同比有所下降，2023年成都每年有8万对新人走入婚姻殿堂，按照消费升级后每场婚宴白酒采购6000-7000元计算，婚宴白酒市场规模达到5亿元，加上啤酒、红酒等其他酒种，规模可以达到8亿元。
吴奇分析，2023年春节后，成都酒市商务团购和店面零售下滑明显，宴席用酒属于刚需，各大白酒都瞄准这一渠道，发红包、给补贴、送大奖成为主要竞争手段。
红包加倍。2023年3月1日-2024年2月29日，红花郎推出综合中奖率100%的宴席促销，二等奖为30元现金红包一个。有酒商表示，酒企过去一般按照8.8元/个发红包，现在普遍提升到18.8元/个。
补贴翻番。市场补贴主要包含终端开瓶奖、经销商后台分佣等，用于鼓励婚宴用酒开瓶，过去补贴只有10-20元/瓶，现在酒企普遍将补贴提升到18-88元。
大奖不停。为了争夺市场，酒企在红包和补贴外还推出大额奖励，如某品牌规定用酒只要达到24瓶就赠送一个IPAD和一瓶大酒，成本超过3000元。
酒企投入真金白银抢夺市场吸引消费者，酒商也按照厂家投入力度选择合作伙伴，一旦酒企投入下滑，其份额可能丢失，成都婚宴酒市场进入白刃战阶段。
红花郎杀入，“四强争霸”格局形成
在2023年成都婚宴酒搏杀中，红花郎成为势头最猛一家。
2017年7月，郎酒集团围绕高端产品“青花郎”组织架构调整。公司红花郎事业部更名为青花郎事业部，更名后的郎酒销售体系三大事业部为青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部。2023年1月，青花郎事业部分拆为青花郎事业部和红花郎事业部，红花郎再次按照事业部单独运营。
有酒商表示，红花郎组织架构调整这几年，其市场份额发生波动。但自红花郎事业部成立后，其在成都婚宴酒市场动作不断。有业内人士表示，红花郎推出的宴席开瓶奖、终端门店奖励同比增加50%，消费者购酒还有红包和礼品奖励，加上红花郎在四川消费者中品牌知名度很高，2023年2月-3月婚博会期间，红花郎签单率达到33%左右，回升势头凶猛。
云酒头条（微信号：云酒头条）在成都婚宴市场调研发现，红花郎重返后，在业内形成“鲢鱼效应”，目前成都婚宴市场中，剑南春占比约40%、红花郎约25%、舍得酒约15%，水井坊约10%、其他品牌10%，“三国演义”的局面初步被打破。
有酒商认为，如果说成都婚宴白酒市场过去是剑南春、舍得、水井坊的“三国演义”，红花郎的回归，使得格局发展为“四强争霸”，大家都在拼政策和投入，实力较小者市场份额会逐渐缩小。
酒商盼均衡，萌生新变化
对于2023年以来成都婚宴酒渠道大战，大多数酒商表示通过酒企促销，经销商和消费者得到了实惠。同时也希望各大品牌尽可能均衡发展，避免市场“一家独大”，维持厂商健康生态。
成都九佳九喜酒直供网负责人冯奇隆表示，成都婚宴酒市场进入品牌竞争阶段。剑南春、红花郎、舍得、水井坊都属于川酒“六朵金花”各有不同消费群，尽管竞争激烈但婚宴酒品牌多样化，满足了消费者更多选择。
多位成都酒商表示，这一轮成都婚宴酒大战厂家拿出真金白银，让渠道和消费者得到实惠，纵观家电、汽车等行业类似活动屡见不鲜，婚宴白酒竞争，进入存量搏杀阶段。
另一方面，酒商也表示竞争还是要保持良性，市场要避免一家独大，只有存在多个品牌酒商在博弈中才拥有一定话语权。短期之内，成都婚宴白酒“四国争霸”的局面不会改变。
在吴奇看来，2023年成都婚宴酒这一轮大战，其实是白酒品牌高度集中化的预演。酒企促销火力全开以来，很多酒商都根据厂家政策力度安排进货和库存，实力稍弱的酒企难以承担长期真金白银地投入，酒业淘汰赛打响发令枪。
从另一个角度看，白酒市场淘汰期也是创新高发期。目前酒企除品牌差异外更多是送红包、中大奖等同质化竞争，酒企如果能抓住数字化趋势走进消费者心智，带给消费者和渠道商更多服务，也有机会在竞争中脱颖而出。
